Azure Plan: Neue Angebotsform in CSP

Azure Plan ist die neue, universelle Angebotsform für Azure im Cloud Solution Provider Programm (CSP). Sie löst mittelfristig die bisherigen Angebote ab. Machen Sie sich also am besten jetzt schon mit Azure Plan vertraut und sichern Sie sich damit einen strategischen Vorteil bei der Kundengewinnung! Wir klären auf, was sich dahinter verbirgt, welche Vorteile Azure Plan bringt und wie die Timeline zum Umstieg aussieht:

Klar & flexibel – so funktioniert Azure Plan:

• Für Kunden
  
  
  • Ein einziger Vertrag für alles: Azure Plan basiert auf dem Microsoft Customer  Agreement (MCA), dem digitalen Vertrag für alle Vertriebskanäle und Produkte. Einfache Vertragsbestimmungen und eine flexible Laufzeit machen ihn für Kunden besonders komfortabel somit ist auch Azure Plan sehr einfach zu handhaben.
  • Preisvorteile durch eine langfristige Planung: Kunden, die Kapazitäten und Instanzen – also z.B. Speicherplatz und virtuelle Maschinen – langfristig in Anspruch nehmen oder sich für eine Azure Service-Laufzeit ab 12 Monaten entscheiden, können sich erheblich günstigere Preise sichern.
  • Preisvorteile durch Menge: Über Graduated Pricing (Preisstaffelung) und den Zugriff auf das Azure Cost Management werden die Preise günstiger, je umfangreicher Kunden einen Azure Service nutzen. Als begleitender Partner können Sie hier das Beste für Ihre Kunden herausholen und so auch Ihre Kundenbeziehung stärken.

     

• Für Partner

• 1:1-Beziehung zwischen Partner & Kunde: Als Transacting Partner (Indirect Provider) erhalten Sie durch Azure Plan mit dem Erstellen der Azure Subscription automatisch die Admin On Behalf Of (AOBO)-Rechte. So können Sie direkt administrative Aufgaben im Azure AD Tenant des Kunden ausführen und sind immer die erste Ansprechperson Ihres Kunden. Da Sie zugleich weniger Zeit und Ressourcen in transaktionelle Themen investieren müssen, etwa durch Azure Lighthouse, können Sie sich außerdem mehr auf Ihre Kundenbeziehung fokussieren.
• Transparenz bei den Preisen: Durch eine weltweit einheitliche Preisliste in US-Dollar mit monatlich aktuellem Wechselkurs werden die Preise transparenter.
• Earned Credit: Alle Ressourcen aus einer Subscription, für die Sie als Partner die AOBO-Rechte besitzen, sind automatisch für Partner Earned Credit berechtigt. Das gilt auch für Managed Services.

Good2Know – das ist in Azure Plan anders:

• Kann ein Kunde mehr als einen Azure Plan haben?
  Ja, aber jeweils bei einem anderen Partner.

• Können mehrere Azure Pläne unter einem Tenant hängen?
  Ja, wenn die einzelnen Pläne bei unterschiedlichen Partnern gemacht wurden.
  
  
• Wie laufen Bestellung und Bereitstellung ab?
  Bestellung und Bereitstellung sind bei Azure Plan getrennt: Bestellt wird im Partner Center, wo auch automatisch die erste Azure-Subscription erstellt wird. Bereitstellung und Verwaltung der Services sowie die Erstellung zusätzlicher Subscriptions innerhalb eines Azure-Plans laufen dann über das Azure Portal.

So geht es weiter – die Timeline zu Azure Plan:

Aktueller Stand zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieses Artikels (Mai 2021):

• Azure Plan und andere Azure-Angebote stehen in CSP nebeneinander. Das heißt, Sie können aktuell noch die üblichen Angebote nutzen, aber auch schon Kunden auf Azure Plan umstellen und mit neuen Kunden Verträge über Azure Plan abwickeln.
• Achtung: Der Kunde kann nicht Azure Plan und andere Azure-Angebote in derselben Bestellung kaufen! Das heißt, der Kunde sollte Azure Plan entweder bei einem anderen Partner kaufen oder Sie migrieren das bisherige Azure-Angebot in Azure Plan.

• Transition in Azure Plan:  Sie können als Indirect Provider für Ihre Kunden bisherige Azure-Angebote in Azure Plan transferieren. Dafür finden Sie das sogenannte „Transition Tool“ im Partner Center, das die Migration automatisch durchführt. Die ursprünglichen Zugriffe bleiben erhalten. Der neue Azure Plan wird nach der Transition gemeinsam mit den ursprünglichen Subscriptions im Partner Center angezeigt.
• Transition & Kunde: Der Kunde braucht nichts zu tun. Er muss die Transition auch nicht autorisieren. Die Azure Services werden während der Migration weiter ausgeführt. Auch die Abrechnung und die Managed Services durch Sie als Partner bleiben davon unberührt.

Phase 1 ab 21. Juli 2021:

• Über CSP ist für Neukunden nur noch der Kauf über Azure Plan möglich.
• Für Kunden, die bislang im bisherigen Azure-Angebot gekauft haben, wird es Übergangsfristen geben. Die genauen Daten werden sechs Monate vorher mit den Partner Center Admins über das Partner Center geteilt. Informieren Sie betroffene Kunden deshalb bitte darüber und klären Sie sie über die Migration zu Azure Plan und die sich dadurch ergebenden Vorteile auf.

Phase 2 ab 2022:

• Bisherige Azure-Angebote werden nicht mehr incentiviert und verfügen über keine Margen-Optionen mehr.
• Die Übergangsfrist für Kunden in bisherigen Azure-Angeboten gilt weiterhin.
• Der genaue Stichtag für diesen Schritt wird sechs Monate vorher bekannt gegeben.

Phase 3:

• Verbleibende Kunden und Partner werden nach Azure Plan migriert.
• Die bisherigen Angebote stehen in CSP nicht mehr zur Verfügung.
• Der genaue Stichtag wird sechs Monate zuvor bekannt gegeben.

Das sollten Sie jetzt tun:

• Informieren Sie sich  über Azure Plan.
• Klären Sie Ihre Kunden über die Vorteile von Azure Plan und die Änderung auf.
• Machen Sie neue Azure-Geschäfte in CSP schon jetzt direkt über Azure Plan.
• Planen Sie die Transition von alten Azure-Angeboten Ihrer Kunden nach Azure Plan und beginnen Sie frühzeitig mit der Migration.
• Für Fragen zu Azure Plan in CSP steht Ihnen wie gewohnt der CSP Support in Ihrem Partner Center zur Verfügung. Als Reseller können Sie sich außerdem an Ihren Indirect Provider wenden.

Nutzen Sie die Möglichkeiten, die Azure Plan Ihren Kunden bietet, ab sofort für Ihr Business und stärken Sie so zugleich Ihre Kundenbindung!